第(1/3)页 视线回到韦智杰这边。 3月17日-3月19日，在沪上沪涛集团总部，和众位领导一起，把工程部的计划，业务流程，组织架构及所需资源明确清楚。 韦智杰和张明宇开始为期一周的工程实地考察。 几个项目分别是： 贵省贵市，白云区，托斯卡纳项目 河省郑市，雁鸣湖，顾家湖畔项目 川省成市，平城湖，安逸人家项目 闽省泉市，石狮湾，海岸人家项目 两人先飞了闽省泉市，拜访了潘潘集团，潘潘集团是食品行业出身，在泉市属于巨无霸的存在。 他们这次开发的海岸人家项目，是安置房，员工福利房和精装商品房一体。 安置房的部分，和山水林溪项目的性质差不多。 连同员工福利房和精装商品房，都是精装交付。 因为项目在石狮湾，靠近海岸，所以对精装房有一定的要求。 比如板材需要防潮，防霉，防发胀。 沪涛集团之所以能与潘潘集团搭上线，是因为山水林溪项目让沪涛集团在家居方面拥有了国代资格。 国代内的项目，都会互通信息。 张明宇虽然没有与高层有过多的关系，但是他多年来服务于酒店，在闽省还是有所声望的。 潘潘集团的董事长亲自接待了两人。 在闽省人特有的好客下，张明宇和韦智杰享受了一把全套的温泉山庄服务。 第一次和韦智杰体验这种坦诚相待，又莺莺燕燕的服务。 张明宇以为，以韦智杰正直的个性，会很不适应这种商务接待。 但是他没想到的是，韦智杰居然游刃有余，左拥右抱，还笑嘻嘻的跟两位佳丽讲段子。 让潘潘集团的董事长潘权柄哈哈大笑。 直呼韦总妙人。 接待完毕，潘权柄的热情提高了许多。 第二天，潘权柄正式介绍了项目的高管与张明宇和韦智杰认识。 虽然又亲自带着两人在项目地逛了一圈，又看了样板房。 当天的晚宴，潘权柄表示，海岸人家项目对沪涛全面开放，沪涛想吃多少他就批多少。 双方在友好的气氛下，结束了本次实地考察。 第二天中午飞河省，郑市。 飞机头等舱上，张明宇有些新奇的看着韦智杰。 韦智杰微笑着：“张董有什么话就直说。” 张明宇摇了摇头，有些奇怪道：“我越来越看不懂你这个家伙了，在我过去的调查中，你可是一个很正直的人。” 韦智杰呵呵一笑：“觉得我应该严词拒绝温泉山庄的全套服务？” 看着张明宇点点头，韦智杰失笑道：“像您这种几十年的军旅生涯，都没能拒绝商业规则，像我这种小子，哪怕内心纯洁，身体也不能置身事外。” 张明宇愣了一下，哈哈大笑起来。 韦智杰又补充了一句，“家花哪有野花香，也要偶尔换换口味。” 张明宇笑得更大声了。 好在头等舱已经被张明宇包下，不会扰民。 给他们做头等舱服务的空姐，听到韦智杰所述，她的嘴角抽了抽，眼神里满是鄙夷。 心里应该会骂韦智杰渣男。 韦智杰这时严肃道：“温泉山庄内，应该是布了针孔摄像机的，我们全程的行为，应该是被录制了下来。” “涉及国代项目，特别是初期，如果没有办法让他们感觉是自己人，或者受以把柄，是无法深入参与的。” 张明宇惊疑了一声。 深深的看了看韦智杰，韦智杰居然连这一层都想到了。 看来自己是低估了韦智杰的深度。 正如为韦智杰自己所说，大型的工程项目，在双方没有一个良好的合作基础下，是很难获得信任的。 因为大型的项目，涉及的利益太过广阔。 稍有不慎，所面临的后果，是难以承受的。 双方在合作之初，需要经过表决心，献诚意，授把柄，拉关系等，一系列商业规则。 表决心很简单，一般就是在酒桌上喝酒。 喝多少，怎么喝，里面的门道很深。 如果你只能喝半斤，但是你喝了一斤，吐得稀里哗啦，甚至当晚不省人事。 那么你就喝到位了。 都知道喝酒伤身，如果你以伤害自己的身体为代价，表明了你对项目的重视程度。 那么对方就会对你印象非常好。 第二步献诚意。 着一步需要看面对的是谁，如果是甲方的老板，你只需要投其所好即可。 有些人喜欢古董，有些人喜欢女人，有些人喜欢稀奇古怪的东西。 这个环节，考验的是项目负责人的细心和服务意识。 你服务得越细致，那么对方就会越放心的将工程交给你打理。 如果你连对方的喜好都没打听出来，那么在关系复杂的工地上，你是没有办法与别人做好配合工作的。 如果对象是甲方的老总，特别是拥有资金调配权，或者结算资金前，需该甲方老总签字。 你该给的利益，前期就要给了。 一般需要通过一次到三次宴席接触，然后在不经意间承诺对方该有的利益。 有些项目，甚至是需要在项目启动前，就要将利益送到位。 比如通过打麻将，打牌，打高尔夫等活动。 故意输一些“比赛金”。 第三步就是授把柄。 到这一步时，是互相的，比如故意输“比赛金”时，将场面拍下，这就是甲方老总所授的把柄，如此大家都敢把身家投入进来。 毕竟不是所有的项目，都如山水林溪一般，前期所支付的定金，就足够开展所有的工作。 第(1/3)页